¿Qué es el Lean Startup?
Lean Startup permite que las ideas de negocio se desarrollen de modo que pudiéramos comprobar su eficacia en el mercado en cuestión de días o semanas, y no en cuestión de meses, como lo suele imponer un plan de negocio tradicional.
En pocas palabras, el proceso Lean Startup consiste esencialmente en la iteración de la "construcción","medición" y del "aprendizaje" de los prototipos de nuestros productos (y servicios).
¿Qué herramientas se utilizan?
Hoy día usamos 4 herramientas principales:
- 2 para el diseño que son el Business Model Canvas y el Value Proposition Canvas (de Alex Osterwalder)
- 2 para el testing que son el Customer Development y el Lean Startup (de Steve Blank y Enric Ries)
El Business Model Canvas
El Business Model Canvas (BMC) es una herramienta visual de modelado de negocios. Con 9 puntos claves, este diagrama permite hacer un tipo de brainstorming y ver cómo puede funcionar la idea de negocio en su conjunto. Gracias al uso de post-its, permite cambiar una y otra vez algunos puntos de nuestra idea inicial que no funcionan. Asimismo, permite también hacer evoluciar la idea de negocio.
El Value Proposition Canvas
Este canvas es un zoom en la propuesta de valor y su relación con los clientes y sus necesidades. Se puede utilizar esta herramienta no sólo para proponer un cierto valor a tu producto o servicio, sino también para testear estas propuestas de valor. Aparte del Lean Start-Up y de los principios de Desarrollo de Clientes (Customer Developement), este canvas permite diseñar, probar y construir cosas que los clientes realmente quieren.
Además, te da una manera sencilla y práctica de esbozar rápidamente qué estás construyendo y cómo crees que esto creará valor o beneficio para el cliente, así como el porqué: Cuáles son los trabajos, dolores y beneficios que intentas reajustar/mejorar para tus clientes.
El Customer Development
Este concepto detalla una visión scientífica que se puede aplicar tanto para Startups como para los emprendedores, con fin de mejorar el éxito de su producto o servicio, a través de a una mejor comprensión de sus clientes.
Lean Startup
El enfoque del Lean Startup consiste en validar el aprendizaje, la experimentación scientífica y la iteración de lanzamientos de productos para reducir el tiempo del ciclo de desarrollo de un producto. Además, permite así medir los progresos y ganar valiosos comentarios de parte de tus clientes y de forma rápida.
¿Cómo aprender sobre el Lean Startup y Business Model?
Creación de Modelos de negocio (Business Model)
Alex Osterwalder tiene una página web donde se puede descargar de forma gratuita los canvas que ha creado. Explica allí de forma sencilla en qué consiste, aunque la totalidad esté explicado en detalle en su libro: Business Model Generation.
Puedes también ver la mayoría del libro traducido al castellano aquí:
El método de prueba Lean Launchpad
Udacity ofrece un curso gratuito completo de Steve Blank sobre el Lean Launchpad, con traducciones al castellano.
Curso "Cómo crear un negocio" (How to Build a Startup)
Este curso contiene las asignaturas siguientes:
- Clase 1: Lo que hoy conocemos ¿Por qué los startups no son versiones más pequeñas de las grandes empresas
- Clase 2: Modelos de negocio y desarrollo de clientes ¿Cómo articular y poner a prueba las hipótesis?
- Clase 3: Propuesta de Valor¿Cómo se encuentra tu producto viable mínimo (Minimum Product Value)?
- Clase 4: Los segmentos de clientes ¿Cómo se encuentra tu arquetipo de cliente?
- Clase 5: Canales ¿Cómo hacer que tu producto llegue a los clientes?
- Clase 6: Relaciones con el Cliente ¿Cómo se puede obtener, mantener y hacer crecer los clientes?
- Clase 7: Modelos de Ingresos ¿Cómo generas tus ingresos?
- Clase 8: Socios ¿Quiénes son tus socios y proveedores?
- Clase 9: Recursos, Actividades y Costos ¿Qué es lo más importante para el negocio?
Allí encontrarás también los canvas mencionados anteriormente.
Para registrase, entra en la web de Udacity y pincha en el botón "Take the class".
¿Sabías que...?
- Alex Osterwalder escribió el libro Business Model Generation, vendido en más de 500,000 ejemplares y traducido en 18 idiomas.
- El Libro Lean Startup fue escrito por Eric Ries, uno de los alumnos de Steve Blank.